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Una tiempo que se tiene conocimiento del tipo de mercado, el notorio objetivo, el tipo de productos y servicios a ofrecer, y las metas que deben alcanzarse en ventas, es momento de que marketing se encargue de elaborar la comunicación ideal para la marca o empresa, aunque sea mediante la atención en persona, software de administración de redes sociales o grandes campañFigura publicitarias.

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Por ejemplo, cuando un lead descarga una oferta de contenido, este especialista se encarga de configurar el flujo que automáticamente califica al lead como un MQL (Marketing Qualified Lead) y envía notificaciones al equipo de ventas.

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Adicionalmente, se reúne periódicamente con la dirección y el resto de los equipos para analizar el estado del negocio y cómo las estrategias de marketing están contribuyendo al cumplimento de los objetivos.

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Analizan la situación actual en base a ese entorno del marketing, y se orienta la empresa en torno a sus objetivos. Para ello es de gran importancia realizar un plan de marketing, que es unidad de los medios más importantes del plan de negocio de una empresa.